Content Marketing BtoB : la règle des 7C

Marketing des services - Marketing B2B

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Content Marketing BtoB : la règle des 7C s’applique aussi !

Publié le 08 mars 2015

Vous avez conçu un dispositif de Content Marketing BtoB ou plus généralement un plan de promotion centré sur la création de contenus à destination de vos prospects et vos cibles et vous souhaitez évaluer sa pertinence. Vérifiez sans attendre si celui-ci respecte la règle des 7C du Content Marketing. Pour notre part, nous l’appliquons systématiquement pour garantir le retour sur investissement des dispositifs de Content Marketing BtoB.

Un projet de Content Marketing B to B doit répondre aux 7 bonnes pratiques suivantes :
  • C… comme Ciblé
    Préciser son ciblage afin d’éviter de tomber dans un discours ou des propositions génériques
  • C… comme Créatif
    Innover par le choix de l’angle d’attaque, des composantes du dispositif, le ton et la forme des contenus créés
  • C… comme Convergent
    Concentrer son effort sur les meilleures opérations de promotion, pour que les messages et les actions récurrentes gagnent en visibilité et en efficacité.
  • C… comme Cohérent
    Eviter toute dispersion dans la communication ou dilution du message en exploitant au mieux les différents canaux de promotion
  • C… comme Concret
    Matérialiser les messages et apporter des éléments de preuve pour dynamiser sa communication : données, études, experts, témoignages clients…
  • C… comme Coordonné
    Organiser dès la conception du dispositif les modalités de création et de diffusion des contenus, en fédérant une équipe d’experts internes et externes.
  • C… comme Capitalisé
    Mettre en place d’une démarche de suivi des résultats et d’amélioration continue pour augmenter le retour sur investissement.

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