Comment définir sa politique commerciale ?
La politique commerciale est un ensemble de solutions mises en place par une entreprise en vue de développer son chiffre d'affaires.
Par sa politique commerciale, l'entreprise répond aux besoins des consommateurs d'une part et développe son image de marque attractive d'autre part.
Pour mettre en place une politique commerciale, l'entreprise doit :
- identifier les cibles les plus pertinentes
- choisir les produits et services qu'elle va proposer à sa clientèle
- définir le mode de distribution de ses produits et services
- définir les tarifs, notamment par rapport à la concurrence
- choisir les moyens de promotion à mettre en œuvre pour faire connaître son entreprise et vendre ses produits et servicesse doter des outils commerciaux indispensables
Politique commerciale et développement d'entreprise avec Abiléo
Pour développer votre entreprise et vendre vos services dans un environnement concurrentiel, Abiléo propose de vous accompagner et de vous fournir les outils et les moyens nécessaires pour mettre en place une politique commerciale performante.
Vous commercialisez des solutions techniques ou des services ? votre démarche B2B nécessite un processus de vente complexe ? Vous devez développer un discours plus différenciant et plus percutant ? votre organisation commerciale doit évoluer ?
Nos consultants élaborent avec vous une politique commerciale offensive:
- stratégie commerciale (cibles, circuits, offres...) , plan de développement commercial
- organisation commerciale : rôles et missions des équipes commerciales (prospection, avant-vente, relation client), objectifs & rémunération, recrutement, management des forces de vente
- argumentaires : clarification du discours commercial, préparation des supports de ventes
- pilotage et reporting, système d'information commercial, CRM
- animation des ventes B2B (PME, grands comptes ou secteur public), marketing opérationnel business to business
Pour plus d'informations sur nos approches et nos méthodes d'accompagnement, contactez-nous. |
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