Abileo, conseil marketing et croissance de la PME OXALIDE

Abiléo accompagne Oxalide pour définir son positionnement et développer sa démarche commerciale et sa communication, en période de forte croissance.

En externalisant son marketing chez Abiléo,
Oxalide passe le premier cap des 1M€ de CA et accélère son développement jusqu'à 17 M€

Interview de Sébastien, directeur associé d’OXALIDE

Pourquoi avoir choisi de travailler avec Abiléo ?

« En tant qu’ingénieur, j’ai appris le métier d’entrepreneur sur le terrain. En 2008, notre communication se résumait à Internet et notre discours à « nous sommes performants ».  Nous avions beaucoup misé sur le bouche-à-oreille, mais ce n’était pas suffisant . Nous devions nous doter d’une force commerciale et nous préparer à l’accueillir. C’est dans cette perspective que nous avons fait appel à Abiléo pour devenir notre service marketing.


Services informatiques – NTIC 
(Paris)
Fondée en 2000, Oxalide a su faire sa place sur le marché des infrastructures critiques Web. Oxalide est aujourd’hui reconnu comme un acteur de premier plan en infogérance et hébergement

``Abiléo nous a aidé à trouver notre marché et à nous armer pour accélérer notre croissance. Une stratégie et une tactique qui nous ont fait passer de 1M€ à 14M€.``

Quel a été le rôle d’Abiléo dans votre développement ?

« Abiléo nous a apporté une  double valeur stratégique et opérationnelle sur notre développement commercial et notre communication.

Après un premier travail de réflexion sur notre positionnement et nos axes de différenciation, Abiléo nous a aidé à bâtir un discours et une démarche commerciale. Nous avons identifié les cibles que nous souhaitions attaquer et avons déterminé un plan d’action commercial. Nous avons également renforcé notre image en rendant concret ce que nous sommes et ce que nous faisons.

Quel bilan dressez-vous de ces années de collaboration ?

« Côté commercial, le taux de réussite des premières actions menées a été surprenant : elles ont généré des rendez-vous qualifiés avec un taux de transformation très satisfaisant, ce qui nourrit un cercle vertueux de motivation au sein de l’équipe. Au quotidien, les méthodes et outils mis en place sont largement utilisés par les équipes : système d’information, supports commerciaux …

Côté communication, Abiléo nous a permis de structurer notre discours et développer notre notoriété. Des outils et actions de communication efficaces ont été créés pour animer nos clients et prospects.

Mais l’impact s’est surtout fait sentir sur le long terme grâce à une réflexion sur le fond de notre positionnement qui nous a guidé et qui a permis de clarifier nos fondamentaux. Aujourd’hui encore, nous en bénéficions encore !

Un accompagnement pragmatique

Abiléo est devenu le service marketing mutualisé d’Oxalide, par l’intermédiaire d’un accompagnement régulier par abonnement. Afin de permettre des résultats rapides, Abiléo propose au démarrage une méthode en 4 temps, garante d’une prise de recul immédiate et d’une mise en oeuvre à court terme des préconisations.

  • Faire un diagnostic global de l’entreprise incluant une phase d’écoute client. Prioriser les chantiers
  • Positionnement : clarifier les messages en mettant en valeur la différenciation
  • Démarche commerciale : définir un plan d’attaque clair, précis et quantifié et formaliser le process de vente cible
  • Outils et actions : piloter les actions de communication et réaliser des supports percutants

Un accompagnement marketing qui se renouvelle au fil des années pour concevoir de nouvelles offres et faire évoluer la stratégie et l'organisation marketing

5 ans après la fin de l’accompagnement marketing d’Abiléo et le développement d’une équipe marketing interne, Oxalide fait à nouveau appel à Abiléo pour repenser sa stratégie marketing B2B et bâtir une organisation marketing à la hauteur de ses nouvelles ambitions, intégrant le marketing stratégique et le marketing opérationnel.

twentyfive

En 2014, Oxalide renouvelle sa confiance à Abiléo en lui confiant le marketing de Twentyfive, sa filiale dédiée à la gestion de l’informatique interne des PME. Twentyfive révèle ses forces autour d’une offre de services entièrement repensée, fondée sur un modèle économique innovant.

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