Élaborer sa stratégie commerciale

La stratégie commerciale permet de définir les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces résultats..

Etroitement liée à la stratégie et au plan marketing, la mise en place d'une stratégie commerciale exige :

  • Une bonne connaissance du marché, des besoins clients et de leurs évolutions : la répartition des parts de marché, les acteurs, la concurrence, les coûts, les prix...
  • Des choix judicieux en matière de cibles et d'offres
  • Une analyse régulière du paysage concurrentiel: étudier les points forts et les faiblesses des concurrents directs et indirects
  • Une bonne identification des points forts et des points faibles de l'entreprise, en particulière ses axes de différenciation
  • Une collaboration étroite entre équipes commerciales et marketing et une organisation optimale

Pour mesurer l'efficacité de sa stratégie commerciale, il est fortement recommandé de procéder à une analyse systématique des  résultats et de les comparer aux objectifs précédemment définis.

L'élaboration d'une stratégie commerciale pour un produit ou un service fait appel à des collaborateurs pluridisciplinaires.

Votre stratégie commerciale avec Abiléo

Abiléo vous aide à optimiser votre stratégie commerciale et vous propose des prestations sur mesure pour atteindre vos objectifs :

  • étude marketing de l'image
  • audit des points de contacts
  • étude comportementale de vos cibles
  • étude du portefeuille clients
  • revue des méthodes commerciales et du discours de vente
  • choix des cibles commerciales et des campagnes marketing - communication associées
  • planification des moyens commerciaux (organisation, discours, RH, CRM...)
  • animation des partenaires prescripteurs et revendeurs
  • conception et mise en œuvre de campagnes commerciales, marketing opérationnel ou communication

mise en place de nouveaux canaux de distribution  Nos différentes prestations sont accessibles aux grandes entreprises, aux PME, aux institutions et associations partout en France grâce à notre modèle innovant d'accompagnement régulier par abonnement.

Pour en savoir davantage sur nos services et prestations en matière de stratégie commerciale, contactez-nous.

 
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