Stratégie commerciale - Abiléo

Élaborer sa stratégie commerciale

La stratégie commerciale permet de définir les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces résultats..

Étroitement liée à la stratégie et au plan marketing, la mise en place d’une stratégie commerciale exige :

  • Une bonne connaissance du marché, des besoins clients et de leurs évolutions : la répartition des parts de marché, les acteurs, la concurrence, les coûts, les prix… ;
  • Des choix judicieux en matière de cibles et d’offres ;
  • Une analyse régulière du paysage concurrentiel: étudier les points forts et les faiblesses des concurrents directs et indirects
  • Une bonne identification des points forts et des points faibles de l’entreprise, en particulière ses axes de différenciation ;
  • Une collaboration étroite entre équipes commerciales et marketing et une organisation optimale.

Pour mesurer l’efficacité de sa stratégie commerciale, il est fortement recommandé de procéder à une analyse systématique des résultats et de les comparer aux objectifs précédemment définis.

L’élaboration d’une stratégie commerciale pour un produit ou un service fait appel à des collaborateurs pluridisciplinaires.

 

Votre stratégie commerciale avec Abiléo

Abiléo vous aide à optimiser votre stratégie commerciale et vous propose des prestations sur mesure pour atteindre vos objectifs :

  • Étude marketing de l’image ;
  • Audit des points de contacts ;
  • Étude comportementale de vos cibles ;
  • Étude du portefeuille clients ;
  • Revue des méthodes commerciales et du discours de vente ;
  • Choix des cibles commerciales et des campagnes marketing – communication associées ;
  • Planification des moyens commerciaux (organisation, discours, RH, CRM…) ;
  • Animation des partenaires prescripteurs et revendeurs ;
  • Conception et mise en œuvre de campagnes commerciales, marketing opérationnel ou communication ;
  • Mise en place de nouveaux canaux de distribution.

Nos différentes prestations sont accessibles aux grandes entreprises, aux PME, aux institutions et associations partout en France grâce à notre modèle innovant d’accompagnement régulier par abonnement.

Pour en savoir davantage sur nos services et prestations en matière de stratégie commerciale, contactez-nous.

Passez à l'action !

Notre approche du conseil marketing vous séduit ?

Abiléo est à votre écoute
barreaction

Recevez la newsletter abiléo

Rendez-vous sur les réseaux sociaux

TwitterBlanc InBlanc FacebookBlanc