Veille Marketing BtoB d'Août 2016 : Top 5 des articles de la Matinale Abiléo

Marketing des services - Marketing B2B

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[Veille Marketing #BtoB] : TOP 5 des articles de la Matinale d’août 2016

Publié le 08 septembre 2016

Ca s’est passé pendant vos vacances ! Voici la sélection des meilleurs articles de la Matinale du Marketing BtoB, parus au mois d’Août 2016. Et pour suivre au fil de l’eau toute la veille des consultants Marketing d’Abiléo, retrouvez-nous chaque jour de la semaine, de 8h à 8h30 sur le fil Twitter @AbileoTeam.

Marketing BtoB : Et notre article préféré du mois d'août 2016 est ...

C’est un article qui nous a beaucoup inspiré !

On dit souvent qu’il faut s’adresser en priorité aux précurseurs et que le « reste » suivra.
J’aime cette vision de la CMO de General Electric qui s’adresse en priorité à la part de son audience partageant la même passion, les mêmes engagements, la même vision du marché.

Comme Linda Boff, à nous de construire une relation et une intimité avec nos « crazies », les 30% dans et hors de notre entreprise qui ont la même vision des perspectives et des évolutions attendues du marché. Le meilleur moyen d’impulser une dynamique d’inspiration réciproque et de co-création !

Marketing BtoB : 4 autres articles à lire absolument

On reparle de Content Marketing BtoB
La stratégie de contenus ne se limite pas à générer des leads, aussi qualifiés soient-ils… Elle appartient au marketing mais aussi aux commerciaux !
Bien utilisée par eux, elle est un excellent levier pédagogique pour accompagner le client, un élément de preuve pour convaincre et un lien complémentaire avec le prospect ou le client. N’avez-vous rien oublié ?

Les compétences qui font la différence…

Je retiens bien sûr le côté synthétique de cet article qui clarifie les 4 compétences utiles du professionnel du Marketing B2B : le storytelling, l’orientation Data, la qualité d’exécution et la capacité à développer une collaboration du client. Mais au-delà de cela, deux points ont retenu mon attention.

Tout d’abord, l’idée qu’il faut dépasser l’écoute client et créer une collaboration Client / Entreprise. En marketing des services, on parle de servuction pour parler de la co-production du service, chez Abiléo, nos clients parlent de co-construction pour illustrer la dynamique d’intelligence collective. Pas facile mais ô combien stimulant !

Ensuite, le sens donné à la compétence « storytelling » qui ne se résume pas à la capacité à raconter de « belles histoires ». Il s’agit de développer en permanence valeur et différentiation sur son marché.

Le point sur l’ABM…

Un article très synthétique et très complet pour comprendre la définition et l’intérêt de l’Account Based Marketing (ou ABM). On en parle de plus en plus. Nous avons d’ailleurs consacré la Matinale du 29 août à Hubert Faucher, expert du sujet. A suivre sur @abileoteam

Quelles pratiques commerciales à l’international ?

Qui ne s’est jamais senti flotter dans une réunion commerciale multi-culturelle ? Comment se comporter, quelles sont les différences, qu’est ce qui se fait ou pas ? Les indices donnés dans cette infographie sont concrets et sans aucun doute utiles.

Et pour finir...

Nous nous excusons pour ces quelques jours de retard pour la sortie du TOP 5. Nous aussi, nous sommes en mode rentrée !  Rendez-vous pour la Matinale lundi matin à 8h sur le fil Twitter @AbileoTeam

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