En 2019, Powens a fait le choix du marketing externalisé pour accélérer sa croissance et se doter d’une approche professionnel du marketing fintech

Récemment racheté par le fonds américain de growth equity PSG au groupe bancaire Crédit Mutuel Arkéa, le pionnier de l’open banking Budget Insight renommé Powens, a été créé en 2012.  La fintech accompagne ses 250 clients en France et en Europe à transformer les services financiers. Elle fournit aux établissements bancaires comme aux startups des technologies d’open banking et d’open finance pour créer plus de valeur pour les utilisateurs de services financiers, et développer de nouveaux potentiels de croissance.

La fintech Powens avait besoin d’un accompagnement global de la stratégie de positionnement au marketing opérationnel pour soutenir des objectifs de croissance ambitieux, se développer en Europe et préparer l’entreprise à une nouvelle levée de fonds.

Les priorités de l’équipe marketing fintech étaient multiples :

• Clarifier le positionnement de l’entreprise ;
• Énoncer la proposition de valeur et un discours attractif, différenciant et porteur
• Développer les fondamentaux marketing en mode commando pour rattraper le retard sur les concurrents ;
• Faire évoluer l’identité graphique afin qu’elle reflète le positionnement et l’ambition ;
• Refondre le site web pour en faire une vitrine de l’expertise et un outil de lead gen en mettant les cas d’usage par secteur d’activité ;
• Redéfinir l’argumentaire et créer des supports d’aide à la venteadaptés aux besoins ;
• Développer des customer success stories pour donner des preuves du positionnement valoriser les clients et attirer des prospects ;
• Structurer une démarche de génération de leads au travers de campagnes et d’évènements ciblés ;
• Créer des campagnes d’inbound marketing pour développer le thought leadership, créer des contenus à valeur ajoutée et générer des leads qualifiés ;
• Exploiter les réseaux sociaux pour augmenter la visibilité et développer l’attractivité de l’entreprise et de la marque employeur et répondre aux enjeux de recrutement ;
• Développer une présence dans l’écosystème Fintech pour faire de Powens un acteur incontournable : partenariat avec les associations et les journalistes clés.

« Powens est une boite de tech. Le marketing n’était pas tout dans notre ADN. Nous avions besoin à la fois d’une expertise marketing, d’une connaissance de notre écosystème et d’une approche agile adaptée à notre taille d’entreprise et à notre stratégie d’hyper croissance. Le mode d’externalisation marketing proposé par Abiléo cochait toutes les cases.

La mission d’Abiléo était avant tout de définir notre positionnement et notre proposition de valeur, d’adopter une identité visuelle et graphique plus spécifique adaptée aux codes du secteur des services financiers et de développer notre visibilité sur un marché très concurrentiel. 

Ce travail a abouti à la refonte de notre site internet et de nos supports de vente, avec une mise en avant de nos cas d’usage et de nos clients. La production de contenus très qualitatifs et le relai sur les réseaux sociaux nous a permis de développer visibilité et de rattraper notre retard par rapport à d’autres acteurs. » Nicolas Ribeaut, Chief Commercial Officer, Powens.

Depuis 2019, sur le marché des assurances BtoB, Abiléo accompagne MAIF pour renforcer les fondamentaux stratégiques et opérationnels de son marketing BtoB.
Assureur mutualiste reconnu sur le marché des particuliers, MAIF est aussi aujourd’hui le premier assureur du monde associatif et se développe sur le marché des collectivités. En mars 2021, l’assureur va entrer sur un nouveau marché, celui de l’assurance des entreprises.

L’approche de conseil marketing BtoB proposée par Abiléo

• Une phase d’écoute interne pour comprendre les enjeux clés et le modèle MAIF
• Un diagnostic des actions marketing menées pour capitaliser sur les retours d’expériences
• Une écoute des marchés Associations, Collectivités et Entreprises pour identifier les attentes, besoins, freins, leviers, …et comprendre les interlocuteurs et processus de décision souvent complexes
• Une définition conjointe des axes clés de la stratégie marketing à partir des constats et enjeux spécifiques à chaque marché pour MAIF
• Co-construction avec les équipes marketing et avec le réseau d’un plan de développement par marché associant marketing, communication et commercial
• Cadrage des actions et projets à mettre en œuvre avec les opérationnels

Le rôle d’Abiléo : accompagner l’équipe marketing BtoB sur les projets phares de l’année dans une optique de transfert de compétences et de professionnalisation sur les leviers opérationnels du marketing BtoB

• Cadrage des projets : objectifs, KPIs, principes, mécanismes et séquencement des actions
• Suivi et accompagnement opérationnel des projets marketing
• Conseil et apport de bonnes pratiques BtoB
• Organisation du partage des retours d’expériences au sein de l’équipe

Parmi les premiers projets marketing menés : la création de parcours Inbound et la création de contenus associés, la conception de nouveaux moments clés d’approche des prospects et clients associatifs et collectivités par le réseau, la refonte de dispositifs d’accompagnement conseil, et bien d’autres à venir.