Powens - Accélération de startup à scaleup – Marketing Fintech :

Powens accélére sa croissance en Europe
avec l’agence-conseil marketing B2B Abiléo

En 2019, Powens a fait le choix du marketing externalisé pour accélérer sa croissance et se doter d’une approche professionnel du marketing fintech

Récemment racheté par le fonds américain de growth equity PSG au groupe bancaire Crédit Mutuel Arkéa, le pionnier de l’open banking Budget Insight renommé Powens, a été créé en 2012.  La fintech accompagne ses 250 clients en France et en Europe à transformer les services financiers. Elle fournit aux établissements bancaires comme aux startups des technologies d’open banking et d’open finance pour créer plus de valeur pour les utilisateurs de services financiers, et développer de nouveaux potentiels de croissance.

La fintech Powens avait besoin d’un accompagnement global de la stratégie de positionnement au marketing opérationnel pour soutenir des objectifs de croissance ambitieux, se développer en Europe et préparer l’entreprise à une nouvelle levée de fonds.

Les priorités de l’équipe marketing fintech étaient multiples :

• Clarifier le positionnement de l’entreprise ;
• Énoncer la proposition de valeur et un discours attractif, différenciant et porteur
• Développer les fondamentaux marketing en mode commando pour rattraper le retard sur les concurrents ;
• Faire évoluer l’identité graphique afin qu’elle reflète le positionnement et l’ambition ;
• Refondre le site web pour en faire une vitrine de l’expertise et un outil de lead gen en mettant les cas d’usage par secteur d’activité ;
• Redéfinir l’argumentaire et créer des supports d’aide à la venteadaptés aux besoins ;
• Développer des customer success stories pour donner des preuves du positionnement valoriser les clients et attirer des prospects ;
• Structurer une démarche de génération de leads au travers de campagnes et d’évènements ciblés ;
• Créer des campagnes d’inbound marketing pour développer le thought leadership, créer des contenus à valeur ajoutée et générer des leads qualifiés ;
• Exploiter les réseaux sociaux pour augmenter la visibilité et développer l’attractivité de l’entreprise et de la marque employeur et répondre aux enjeux de recrutement ;
• Développer une présence dans l’écosystème Fintech pour faire de Powens un acteur incontournable : partenariat avec les associations et les journalistes clés.

« Powens est une boite de tech. Le marketing n’était pas tout dans notre ADN. Nous avions besoin à la fois d’une expertise marketing, d’une connaissance de notre écosystème et d’une approche agile adaptée à notre taille d’entreprise et à notre stratégie d’hyper croissance. Le mode d’externalisation marketing proposé par Abiléo cochait toutes les cases.

La mission d’Abiléo était avant tout de définir notre positionnement et notre proposition de valeur, d’adopter une identité visuelle et graphique plus spécifique adaptée aux codes du secteur des services financiers et de développer notre visibilité sur un marché très concurrentiel. 

Ce travail a abouti à la refonte de notre site internet et de nos supports de vente, avec une mise en avant de nos cas d’usage et de nos clients. La production de contenus très qualitatifs et le relai sur les réseaux sociaux nous a permis de développer visibilité et de rattraper notre retard par rapport à d’autres acteurs. » Nicolas Ribeaut, Chief Commercial Officer, Powens.