Content is king. C’est bien la phrase que l’on peut lire partout depuis plus d’un an.

Content Marketing, Inbound Marketing, Stratégie de contenu… Peut importe le nom ou la subtilité (bien qu’elle existe vraiment mais on y reviendra bientôt) que vous ayez choisi d’utiliser, qui aujourd’hui n’a pas intégré le contenu au cœur de sa stratégie de marketing et de communication? Le contenu attire les internautes, les retient, les convertit en clients et les fidélise.

Néanmoins, une stratégie de contenu, c’est aussi une bonne stratégie de diffusion et de promotion.
Quel contenu pour quels objectifs? quels canaux de diffusion pour toucher quelle cible? Si vous avez besoin d’une stratégie claire il vous faut « mapper » vos objectifs à long terme.

Abiléo peut vous aider à construire votre stratégie de contenu, mais aujourd’hui ce que nous avons cherché à mettre en avant c’est un document qui a attiré l’œil de nos experts.

Le document dont je vous parle est le tableau périodique du Content Marketing. Il a été réalisé Chris Lake, directeur de contenu pour le blog londonien Econsultancy. L’objectif de ce document de content marketing est d’assembler tous les éléments indispensables à une bonne stratégie de Content Marketing dans un même document.

Mais dans la foulée, le blog ludosln a poussé cet outil un peu plus loin en l’adaptant au marché Français, car bien sûr, l’Angleterre et la France étant des pays pourtant proches géographiquement, ils n’ont pas forcement les mêmes pratiques marketing.

Le 8 Octobre 2015 a eu lieu la nouvelle édition de Content Connection. Ce fut un réel plaisir de vous rencontrer, d’échanger et de partager ces quelques heures autour de la thématique de l’intimité commerciale et du content marketing en B2B.

Pour les absents (mais aussi les présents) vous pouvez consulter la synthèse de l’événement.

Voici le retour sur l’écho Twitter de #ContentCo15 en une infographie durant cette matinée riche en contenus et échanges autours de communautés professionnelles, du lead nurturing et des résultats de notre baromètre infoDécideurs.

Vous avez conçu un dispositif de Content Marketing BtoB ou plus généralement un plan de promotion centré sur la création de contenus à destination de vos prospects et vos cibles et vous souhaitez évaluer sa pertinence. Vérifiez sans attendre si celui-ci respecte la règle des 7C du Content Marketing. Pour notre part, nous l’appliquons systématiquement pour garantir le retour sur investissement des dispositifs de Content Marketing BtoB.

Un projet de Content Marketing B to B doit répondre aux 7 bonnes pratiques suivantes :

• C… comme Ciblé
  Préciser son ciblage afin d’éviter de tomber dans un discours ou des propositions génériques
• C… comme Créatif
  Innover par le choix de l’angle d’attaque, des composantes du dispositif, le ton et la forme des contenus créés
• C… comme Convergent
  Concentrer son effort sur les meilleures opérations de promotion, pour que les messages et les actions récurrentes gagnent en visibilité et en efficacité.
• C… comme Cohérent
  Eviter toute dispersion dans la communication ou dilution du message en exploitant au mieux les différents canaux de promotion
• C… comme Concret
  Matérialiser les messages et apporter des éléments de preuve pour dynamiser sa communication : données, études, experts, témoignages clients…
• C… comme Coordonné
  Organiser dès la conception du dispositif les modalités de création et de diffusion des contenus, en fédérant une équipe d’experts internes et externes.
• C… comme Capitalisé
  Mettre en place d’une démarche de suivi des résultats et d’amélioration continue pour augmenter le retour sur investissement.

Pourquoi certaines entreprises oublient le travail de ciblage et de positionnement quand elles débutent leur réflexion sur les réseaux sociaux ?

Voici quelques conseils pour ne pas passer à côté de votre stratégie de communication dans les média sociaux.

1. Choisissez les personnes à qui vous vous adressez !
S’il n’est pas vrai que les réseaux sociaux s’adressent davantage à vos concurrents qu’à vos clients, cela ne sert à rien de vouloir vous adresser à tout le monde. Observez les pratiques d’un échantillon de vos contacts et pensez non seulement à vos clients mais aussi à vos partenaires et aux différents relais d’opinion. Commencez votre réflexion par un mapping de vos cibles à partir de leurs influenceurs. Ce document sera la base de votre stratégie de ciblage (nous y reviendrons d’ailleurs dans un article dédié).

2. Plusieurs cibles ou des offres très différentes? Bâtissez différents réseaux sur les réseaux sociaux.
Mieux vaut le faire dès la création et éviter de construire une communauté avec des cibles mixtes, par exemple des consommateurs et des clients B2B.
Comment allez vous vous adresser à eux sans perdre leur intérêt ? Sur quels réseaux sociaux se trouvent-ils ? Comment réunir leurs attentes, leurs usages et vos messages?

3. Osez la différence, autant dans le ton que dans vos messages !
Selon votre cible, définissez votre positionnement versus les autres influenceurs présents (et pas uniquement vos concurrents… ce qui suppose bien sûr que vous les ayez étudiés 🙂 ). Apportez de la valeur, même dans 146 caractères. Vous retweetez un article? Exprimez votre vision de son intérêt. Vous présentez une étude? Résumez les faits marquants en image Vous abordez un thème sur les tendances,? posez une question… et apportez des réponses, vos réponses !

Pour créer de l’adhésion et de l’engagement de la part de votre communauté, il faut que vous soyez le premier à le faire…vous engager !