Comment mieux se positionner sur des projets « haut de gamme » ? Comment augmenter le nombre d’appels entrants qualifiés ?
Ou encore, comment développer la notoriété de l’entreprise dans la durée ?
Voici les questions, qui amènent Kernix à faire appel à Abiléo pour les aider à franchir un cap de croissance et installer
durablement de nouvelles pratiques marketing.
L'accompagnement d'Abiléo a permis à Kernix
de passer un cap de croissance
tout en initiant une nouvelle dynamique marketing.
Professionnaliser la démarche marketing pour accompagner la croissance
Faire de l’innovation un moteur de développement
Lors de la première phase de son accompagnement, Abiléo réalise un diagnostic 360° qui permet notamment de capitaliser sur la démarche innovation de Kernix.
L’innovation retrouve sa place au cœur du positionnement et des offres de Kernix. En valorisant son ADN, Kernix matérialise sa différentiation sur un marché très concurrentiel.
Cette évolution majeure a constitué un des points d’ancrage du plan marketing et communication proposé par Abiléo.
Les grandes étapes de l'audit 360°
- Etude qualitative des besoins attentes et freins des clients et prospects
- Modélisation des tendances du marché et de la concurrence
- Etat des lieux interne
- Plan marketing, axes de développement et positionnement d’image
Piloter les actions marketing pour dynamiser la démarche commerciale
Co-construites avec l’équipe dirigeante de Kernix, les actions mises en place ont pour objectif de donner un nouvel élan au développement. La priorité est donnée à la refonte du site internet, reflet du nouveau positionnement et d’une offre de services plus structurée. En parallèle, Abiléo lance plusieurs campagnes commerciales ciblant des projets plus « haut de gamme » et réalise de nombreux cas clients.
Pour renforcer la visibilité de la démarche innovation, Abiléo accompagne également Kernix dans la réalisation d’un livre blanc et l’organisation d’un événement sur la technologie des Graphes.
L’accompagnement d’Abiléo a eu un double effet auquel je ne m’attendais pas ! Mettre des mots sur nos offres et comprendre nos forces et nos faiblesses a révélé beaucoup de choses en interne également. Cela a été le déclencheur de l’évolution de notre organisation et nous a rendus plus forts. Aujourd’hui nous réagissons différemment face à nos problématiques de développement et avons gardé une dynamique marketing beaucoup plus efficace qu'auparavant.
Fabrice Métayer, Directeur Général & Associé FondateurKernix
Zoom sur le dispositif de Content Marketing dédié à la Technologie des Graphes
Kernix dispose d’un centre de recherche agréé par l’Etat, le KernixLab, et consacre plus de 1.7 millions d’Euros à la recherche et à l’innovation.
Pour valoriser les travaux de recherche du KernixLab, nous avons travaillé avec toute l’équipe Innovation pour concevoir et réaliser un dispositif de content marketing dédié à l’un de ses axes d’innovations : la technologie des graphes.
Abiléo a accompagné Kernix dès la conception du dispositif (choix des cibles, thèmes et angles d’attaque, canaux et campagnes) jusqu’à la création des contenus (livre blanc et présentation) et la gestion des projets de promotion associés.
Première étape de ce dispositif de content marketing multicanal, la parution du livre blanc et un événement réalisé en partenariat avec Neo Technology et Viadeo ont permis de développer la visibilité et la crédibilité de Kernix sur cette thématique.
Un grand merci pour votre accompagnement sur cet event et le livre blanc, du début à la fin… du bon boulot ! La salle était comble, les professionnels présents étaient intéressés, de nombreuses questions ont été posées, les présentations étaient de très bonne qualité, la distribution du livre blanc a été appréciée, l’organisation et le déroulement étaient au top.
Fabrice Métayer, Directeur Général & Associé FondateurKernix
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