Quel a été le rôle d’Abiléo dans votre développement ?
« Abiléo nous a apporté une double valeur stratégique et opérationnelle sur notre développement commercial et notre communication.
Après un premier travail de réflexion sur notre positionnement et nos axes de différenciation, Abiléo nous a aidé à bâtir un discours et une démarche commerciale. Nous avons identifié les cibles que nous souhaitions attaquer et avons déterminé un plan d’action commercial. Nous avons également renforcé notre image en rendant concret ce que nous sommes et ce que nous faisons.
Grâce à Abiléo, nous avons donc eu plus de facilité à recruter le bon commercial, un « chasseur ». Quand il a démarré, tout était prêt : objectifs, argumentaires, système d’information commercial… Il ne restait qu’à contacter les prospects.
Quel bilan dressez-vous de ces 2 ans de collaboration ?
« Côté commercial, le taux de réussite des premières actions menées a été surprenant : elles ont généré des rendez-vous qualifiés avec un taux de transformation très satisfaisant, ce qui nourrit un cercle vertueux de motivation au sein de l’équipe. Au quotidien, les méthodes et outils mis en place sont largement utilisés par les équipes : système d’information, supports commerciaux …
Côté communication, Abiléo nous a permis de structurer notre discours et développer notre notoriété. Des outils de communication efficaces ont été créés pour animer nos clients et prospects : refonte de notre charte graphique et de notre site web (www.oxalide.com) , création d’une newsletter, d’une plaquette, organisation de petits-déjeuners commerciaux, participation à des salons professionnels. »
