82% des professionnels du BtoB aux US utilisent le Content Marketing (ou marketing de contenu) pour faciliter la conversion des prospects potentiels en clients. Ou comment développer une stratégie de contenu pour concrétiser des opportunités d’affaires en répondant aux interrogations de vos cibles?
Content Marketing : développer une stratégie de contenu pour générer et convertir des leads
Abiléo, agence conseil en marketing des services, définit le Content Marketing (ou marketing de contenu) comme « l’ensemble des dispositifs de promotion qui utilise la force d’un contenu à valeur ajoutée original pour attirer, séduire ou fidéliser un prospect ou un client et les fédérer durablement dans une communauté BtoB. »
Dans le monde des services, en particulier en BtoB, attirer l’attention de ses prospects est un véritable challenge. Afin de sensibiliser et d’accompagner dans sa décision une cible toujours plus mature, le Content Marketing BtoB vous aide à transformer systématiquement vos contenus en outils commerciaux.
Chez Abiléo, nous pratiquons le Content Marketing (ou marketing de contenu) depuis de nombreuses années, en aidant nos clients à mettre en place des stratégies et des dispositifs de contenus innovants, et à apporter de véritables réponses à leurs prospects. L’effet est simple, la confiance générée par ces contenus à valeur ajoutée motivera plus facilement la conversion pérenne de ces leads.
Une stratégie marketing qui s’applique à tous vos contenus
Plus qu’une tactique, c’est une stratégie marketing, un véritable fil rouge qui suivra toutes vos créations de contenus : articles, livres blancs, cas client, vidéos, infographies, conférences, etc… Les contenus développés pour votre stratégie de Content Marketing, deviendront les ambassadeurs de votre société et constitueront un vecteur naturel d’acquisition de clients.
Le Content Marketing aura également des effets collatéraux positifs ! En effet l’optimisation de vos contenus améliorera de façon durable et naturelle votre référencement dans les moteurs de recherche, provenance majoritaire de vos prospects. Mais attention, ce n’est pas une simple tactique de référencement, loin de là !