Marketing des services - Marketing B2B

Pourquoi faire un plan marketing B2B ?

Véritable instrument de gestion, un plan marketing est essentiel pour toute entreprise qui commercialise un service sur un marché BtoB. Construire votre plan marketing vous aidera donc à vous poser les bonnes questions sur la stratégie de développement de votre entreprise :

1. Quel est le bilan de mes derniers mois d’activité ? Comment suis-je positionné vis-à-vis de mes concurrents ? Comment le marché a-t-il évolué ? Quelles sont mes forces / mes faiblesses ?
   L’objectif d’un plan marketing est d’analyser la situation et de prendre du recul.
   Une étude de marché pourra par exemple révéler la bonne adéquation entre votre politique commerciale et votre positionnement. L’intérêt du plan marketing est donc d’avoir une vision claire de votre activité et de vous donner les pistes pour préparer l’avenir.
2. Quels sont mes objectifs pour les années à venir ? Qui sont les cibles que je souhaite attaquer ? Quels sont leurs besoins ? Dois-je développer des nouvelles offres pour y parvenir ?
   Travailler sur votre plan marketing vous aidera à définir des objectifs précis et à déterminer vos axes de développement. Il vous permettra également de mettre en place une démarche d’innovation active au sein de votre entreprise.
3. Quelles actions vais-je mettre en place pour y arriver ? Quel budget puis-je y consacrer ?
   Votre plan marketing décrira les actions commerciales et de communication à mener, avec des messages, un rythme et un budget adaptés à chacune de vos cibles. Réaliser sous la forme d’un rétroplanning, un plan marketing peut se résumer en une page

Vous l’aurez compris, un plan marketing vous permettra de préciser et concrétiser votre stratégie en recensant les actions opérationnelles à mettre en place avec le meilleur timing possible.
Un plan marketing vous aidera également à donner une vision claire à tous les collaborateurs de votre entreprise, quel que soit leur fonction, en leur fournissant un plan de travail cohérent, axé sur les résultats à atteindre à court et moyen termes.

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