Conception d'une stratégie marketing B to B
Le marketing B to B (ou B2B) est un savoir-faire indispensable si vous commercialisez des produits, services ou solutions à destination d'autres entreprises.
Une approche marketing business to business s'appuie bien entendu sur les composantes traditionnelles d'une démarche marketing :
- Etudes de marché
- Segmentation
- Marketing mix
- Plan marketing
- Politique commerciale
- Stratégie de communication
- ...
Mais, en s'adressant à une cible professionnelle, les stratégies marketing B2B demandent également :
- Des approches spécifiques d'analyse marketing des marchés B2B : étude des besoins des entreprises mais aussi de chaque type d'interlocuteurs, du décideur à l'utilisateur,
- Une stratégie marketing adaptée au BtoB permettant d'exploiter les leviers marketing, commerciaux et communication du BtoB
- Une politique commerciale adaptée aux ventes complexes : campagnes commerciales, marketing opérationnel, partenariats, événements, prospection et négociation
- Une communication ciblée utilisant des leviers liés au B2B pour s'adresser à ses clients, prospects et partenaires.
Dans le contexte du marketing B2B le client est considéré comme partenaire.Plusieurs moyens sont utilisés dans le cadre de stratégies marketing B to B pour développer les échanges entre partenaires, notamment :
- les études qualitatives : diagnostic 360°, audit des points de contact
- l'optimisation du parcours client, mesure et enrichissement de l'expérience utilisateur
- la sensibilisation et mobilisation du personnel en contact
- la conception de dispositifs de fidélisation
- l'ajustement de la communication pour chaque type de clientèles
- ...
Plus d'informations sur Abiléo : agence marketing B to B
Chez Abiléo, nous accompagnons les chefs d'entreprises dans l'élaboration de leurs stratégies marketing B to B par une approche globale intégrant :
- études et audit marketing, positionnement et différenciation, axes de développement et de diversification, développement des offres, conception de projets innovants, plan marketing, stratégie commerciale et partenariats...
- politique commerciale, organisation, pilotage et animation des équipes de vente, supports d'aide la vente, argumentaires, campagnes marketing de prospection, CRM, suivi des partenaires...
- identité de marque, stratégie et plan de communication, charte graphique, supports de communication, Web, campagnes de communication externe et animation interne...
Depuis Paris, Lyon et Toulouse nous mettons à la disposition de nos clients notre savoir-faire et notre expertise pour réussir le déploiement d'une stratégie marketing B2B percutante.
Pour en savoir davantage sur nos prestations, contactez-nous. |
Marketing b to b
