Comment vendre mieux ? Se valoriser et se différencier

Vous avez besoin de valoriser votre savoir-faire et de vous différencier durablement pour vendre mieux

La différenciation, pièce maîtresse pour vendre mieux.

La recherche de différenciation est au cœur du marketing des services.

Se différencier, c’est rendre immédiatement perceptibles ses points forts pour attirer et convaincre ses prospects afin de vendre mieux. En B2B, c’est un travail complexe qui demande à la fois une réflexion stratégique mais aussi la mise en place d’une démarche de transformation et d’appropriation en interne.

Vous avez des difficultés à valoriser vos points forts auprès de vos clients et prospects ? Vous trouvez que votre discours ressemble à celui de vos concurrents ? Créer un outil de communication est toujours un supplice ?

Abiléo a développé une méthode marketing permettant de détecter et renforcer les atouts d’une entreprise, construire un discours et une stratégie de promotion révélant toute la différenciation, et d’assurer la mobilisation et l’évolution des pratiques des collaborateurs en contact avec les clients dans l’objectif de vendre mieux.

Construite à partir de méthodes participatives dédiées au marketing des services, notre approche marketing permet de :

  • Comprendre en profondeur les vrais besoins, attentes et freins des prospects et le positionnement de vos concurrents
  • Définir les messages porteurs pour susciter l’intérêt et faciliter la transformation de prospects en clients
  • Matérialiser ses points forts au sein d’un storytelling puissant permettant de susciter la confiance
  • Accompagner l’évolution des pratiques commerciales pour vendre des solutions
  • Mobiliser tous les collaborateurs et s’assurer de la cohérence du discours

Notre valeur ajoutée

Ecoute client
Structure de l'offre
Positionnement
Argumentaires et outils commerciaux
Stratégie de communication
Plan de promotion
Outils de communication
Mobilisation interne

Vendre mieux, c’est attirer plus de prospects, améliorer ses taux de transformation et éviter de tomber dans le piège systématique de la guerre des prix.

Transalliance refond l'intégralité de son offre de services en France et à l'international

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Spécialiste du transport et de la logistique à l’échelle européenne,Transalliance a fait appel à Abiléo pour renforcer leur démarche marketing et développer leur différenciation.
Abiléo a conçu une démarche participative associant les équipes commerciales et opérationnelles concernées par chaque activité (logistique, transport france, transport international, distribution, conseil…). Elle permet, à partir d’une écoute approfondie des besoins clients, de prendre du recul sur les offres de services de transport et de logistique et de construire un argumentaire détaillée directement utilisable pour les démarches commerciaux et la construction des outils et des actions de promotion. A la clef, une meilleure lisibilité et attractivité de l’offre, et des outils opérationnels pour valoriser les savoir-faire de l’entreprise. 

Dans un univers ultra-concurrentiel et parfois banalisé, nous avons apprécié l’intérêt porté par Abiléo à nos problématiques. La démarche en cours se construit très positivement, en associant nos collaborateurs, pour une offre Transalliance moderne et adaptée aux besoins de nos clients.

PL, Directeur Général FranceTransalliance

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